YH-KURSPLAN
Inköp och försäljning, 25 yrkeshögskolepoäng
Purchase and Sales, 25 HVE credit points
Kursplan för studenter höst 2019
| Kurskod: | YTIN29 |
| Fastställd av: | Ledningsgruppen (Yh) 2019-06-27 |
| Gäller fr.o.m.: | 2019-08-01 |
| Version: | 1 |
Syfte
Kursens syfte är att ge de kunskaper och färdigheter som krävs för att förstå och bedriva en inköps- och försäljningsprocess ur ett kommersiellt perspektiv, samt ge förståelse till värdet av merförsäljning i distributionssammanhang.
Kursen bidrar till följande av utbildningens övergripande mål: 2, 4, 9, 15 och 19.
Kursen bidrar till följande av utbildningens övergripande mål: 2, 4, 9, 15 och 19.
Läranderesultat
Efter genomförd kurs ska den studerande kunna:
Kunskaper
1. redogöra för inköps- och försäljningsprocessen.
Färdigheter
2. utforma och formulera säljande budskap anpassade efter syfte, mottagare och kommunikationsverktyg.
3. praktisera försäljnings- och förhandlingsteknik.
4. bedöma olika leverantörsavtal och argumentera för sitt val,
3. praktisera försäljnings- och förhandlingsteknik.
4. bedöma olika leverantörsavtal och argumentera för sitt val,
Kompetenser
5. värdera samt reflektera kring olika leverantörsförslag och ta beslut om vilket som passar en verksamhet bäst.
Innehåll
- Marknadskommunikationen, marknadsföring och marknadsmix.
- Försäljningsteknik och betydelsen av merförsäljning.
- Relationsnivåer och synergieffekter.
- Single- & multiple sourcing
- Försäljningsteknik och betydelsen av merförsäljning.
- Relationsnivåer och synergieffekter.
- Single- & multiple sourcing
Undervisningsformer
Undervisning sker i form av föreläsningar och seminarier.
Undervisningen bedrivs normalt på svenska men undervisning på engelska kan förekomma.Kurslitteratur på engelska kan förekomma.
Förkunskapskrav
Grundläggande behörighet samt
- Logistik 1 100 p med lägst betyg G/E
Eller motsvarande kunskaper.
- Logistik 1 100 p med lägst betyg G/E
Eller motsvarande kunskaper.
Examination och betyg
Kursen bedöms med betygen Icke godkänt, Godkänt eller Väl godkänt (Yh).
Kursens slutbetyg baseras på en sammanvägning av resultaten i samtliga examinationsmoment.
Läranderesultat 1 examineras med Skriftlig tentamen (5 Yhp).
Läranderesultat 2 och 3 examineras med Seminarier (5 Yhp).
Läranderesultat 4 examineras med Inlämningsuppgift (5 Yhp).
Läranderesultat 5 examineras med Projekt (10 Yhp).
Kursens slutbetyg baseras på en sammanvägning av resultaten i samtliga examinationsmoment.
Läranderesultat 1 examineras med Skriftlig tentamen (5 Yhp).
Läranderesultat 2 och 3 examineras med Seminarier (5 Yhp).
Läranderesultat 4 examineras med Inlämningsuppgift (5 Yhp).
Läranderesultat 5 examineras med Projekt (10 Yhp).
Poängregistrering av examinationen för kursen sker enligt följande system:
| Examinationsmoment | Omfattning | Betyg |
|---|---|---|
| Skriftlig tentamen | 5 yhp | IG/G |
| Seminarier | 5 yhp | IG/G |
| Projekt | 10 yhp | IG/G/VG |
| Inlämningsuppgift | 5 yhp | IG/G/VG |
Betygskriterier
- För betyget Godkänd ska den studerande uppfylla kraven I enlighet med kursens läranderesultat.
- För betyget Väl Godkänd ska den studerande utöver kraven för godkänd, självständigt kunna analysera och reflektera över transportens och/eller distributionens roll i en inköps- och/eller försäljningsprocess.
- För betyget Väl Godkänd ska den studerande utöver kraven för godkänd, självständigt kunna analysera och reflektera över transportens och/eller distributionens roll i en inköps- och/eller försäljningsprocess.
Kurslitteratur
Meddelas senast fyra veckor före kursstart.